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邁向高端!小米 10 系列銷量喜人

2020-04-08 10:59:13 來源:互聯網 閱讀:979
摘要去年小米9 發布的時候,首月出貨量才超過 100 萬臺,而且小米 9 起價分別低于小米 10 系列兩款產品 1000 元和 2000 元。

小米 10 系列自從問世以來,可謂是爭議不斷。


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這主要是因為小米將該系列定位為“沖擊高端旗艦市場的第一款”產品。


小米的意圖與規劃、產品的品質與定位、競品的觀點與反饋、市場的判斷與趨勢、消費者的購買與評價、小米與 Redmi 之間的分野等一系列話題,都成為了業內熱議的話題。




小米數字系列的“前世今生”


小米 10 系列屬于小米數字系列。自小米 1 開始,一直屬于小米的旗艦系列。經 1999 元的定價也成為了一個時代的標志。


小米 10 系列定位“高端旗艦”,說明小米數字系列的使命已經發生了根本性的改變。


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此次改變的背景之一,是智能手機各項技術的快速發展。小米數字系列最為成功的方面是其所打造的極致性能,尤其是在芯片的選擇與適配上,小米數字系列在過去很長時間都是“性能旗艦”的代名詞。


但是,隨著技術的快速發展,性能僅僅是消費者普遍需求中很小的一部分,優秀的屏幕、強大的拍照、強勁的續航等都成為了重要的需求。


與此同時,智能手機對于生活的影響越來越普遍,國內人民的生活水平不斷攀升,智能手機的均價也隨之一再提升。以 iPhone 為例,頂配 iPhone 已經突破了一萬元人民幣,這在幾年前是難以想象的。小米數字系列,如果受限于極致性能與 1999 元的價格,那么將會失去存在的價值和意義。


此次改變的背景之二,是 Redmi 品牌定位的改變。性價比用戶是小米集團在智能手機領域的基本盤,小米在推出紅米系列以后,市場占有率迅速上升,并曾經成為了國內市場出貨量的第一名。但是,更多人將小米系列也當做性價比產品,拖累了小米系列的升級。


頗為詭異的一點是,小米的聲量更大,紅米的銷量更高。產生的后果就是,購買紅米的越來越多的人將小米所有產品都當做性價比產品,而聲量更大的小米被迫延續這一產品認知,一定程度上改變了最初面向“發燒友”的品牌定位。


為了解決這一問題,小米集團將紅米系列升級為 Redmi 品牌,并將 Redmi 品牌打造為“極致性價比”系列,以此來解放小米數字系列。


于是,也就有了小米 10 系列的沖擊高端之路。



小米 10 系列為沖擊高端都做了什么


我們再來看看,小米 10 系列,是否如小米所稱屬于“高端旗艦”。


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“高端旗艦”,按其本意,“高端”是指高、中、低三個檔次或者級別中的最高檔次或者最高級別;“旗艦”是指艦隊中的指揮艦,引申為同類產品中的領導者。結合在一起,“高端旗艦”可以理解為同類產品中,級別最高且在某方面較為先進(領導作用)的產品。


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回到智能手機領域,業內普遍公認的高端旗艦系列主要有 iPhone 旗下的 se/c 系列以外的產品、華為旗下的 P 系列和 Mate 系列、三星旗下的 S 系列和 Mate 系列。有一些爭議但較為貼合高端旗艦定義的系列主要有小米旗下的 MIX 系列、OPPO 旗下的 Find 系列、vivo 旗下的 X Play 系列和 NEX 系列、榮耀旗下的 v 系列。其中,MIX 系列、 NEX 系列、v 系列偏向于探索的屬性,X Play 系列已經很久沒有更新了,Find 系列也并非常規更新(系列產品普遍采用一年一更新、甚至兩更更新的節奏,,OPPO 旗下的 Reno 系列去年實現了驚人的 3 更新,魅族旗下的魅藍也在某一年連續更新產品)。所以,嚴格意義上來說,高端旗艦系列僅有蘋果、華為、三星旗下的五個系列。


蘋果、華為、三星旗下的五個系列,共同擁有三個特點:第一個特點是價格高,第二個特點是軟硬件配置好,第三個特點是品牌信任度和忠誠度高。


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談論高端,價格自然首當其沖。畢竟從來沒有過低價的高端產品。


小米 10 系列的兩款產品小米 10 及小米 10 Pro 起價分別為 3999 元以及 4999 元。對比一下大眾市場公認的高端旗艦產品 iPhone,去年推出的 iPhone 11 起價為 5499 元。據此推論,小米 10 系列的價格處于高端產品的領域,應該算是高端產品。


接下來看看軟硬件配置。軟件相對簡單,小米使用的 MIUI 系統常年處于安卓陣營的第一梯隊,在 AI 方面也有較高的聲譽。


重點還是硬件。小米 10 及小米 10 Pro 在硬件上全系標配了高通驍龍 865 芯片,搭配了三星 AMOLED 屏幕,續航上分別采用了 30W 快充、 4780mAh 電池以及 50W 快充、4500 mAh 電池,后置主攝標配了一億像素的相機。以上幾個方面均屬于安卓高端旗艦的配置,在競品中這些配置也普遍使用于高端旗艦產品上。


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高端旗艦產品,一般都會有較強的品牌屬性,主要體現在品牌信任度和品牌忠誠度上,也就是與普通產品相比,消費者更愿意購買品牌產品。


我們很難在現在的情況下判斷,小米 10 系列的品牌屬性。因為,小米 10 系列的定位已經從原來被紅米系列裹挾的“極致性價比”轉化成為“高端旗艦”,而這兩個品牌認知從根本上是相悖離的,“高端旗艦”更注重隱性提升,而“極致性價比”更多是顯性配置。


更重要的是,小米 10 系列之前的小米數字系列,也是非常成功的系列,出貨量也非常大。所以,即使小米 10 系列熱銷,我們也很難判斷,消費者是基于“極致性價比”的品牌認知,還是基于“高端旗艦”的品牌認知,購買小米 10 系列的。


比如,當初的 MIX 系列就比較好判斷,輿論反饋及市場銷量就是評價標準。因為 MIX 系列根本沒有“極致性價比”的標簽,所以,購買 MIX 系列,更準確地說,持續購買 MIX 系列的人一定是看準其“探索”這一與“高端旗艦”相似的品牌認知進行購買的。


綜上所述,小米 10 系列無疑是一款高端旗艦產品,但是否成為了大眾眼里的“高端旗艦”,可能還需要一些時間來判斷。



小米 10 系列的高端之路成了嗎?還是要用銷量說話


首先依舊需要強調一點,即使小米 10 系列熱銷,也不能說明小米 10 系列的高端之路成了。因為我們還無法判斷這一熱銷,是否超出了小米數字系列過往成功的影響。但是,如果熱銷,至少說明小米 10 系列為小米的高端之路打下了堅實的基礎。


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小米尚未公布小米 10 系列的整體銷量,只能從一些數據進行粗淺的分析。


首先是小米官方發布的兩個銷售額數據,分別是小米 10 首賣的全平臺 1 分鐘破 2 億,和小米 10 Pro 首賣的全平臺 55 秒破 2 億。


根據小米 10 以及小米 10 Pro 的起價,小米 10 系列兩次首賣在 1 分鐘和 55 秒共售出最多 9 萬臺手機。但是,小米不僅有線上銷售平臺,也有大量的線下自營和渠道銷售平臺,線上可能會出現幾分鐘缺貨的情況,線下則不會出現這種情況,整體銷售量應該要比 9 萬臺多上不少。


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雷軍在 2 月 25 日又公布了一個數據,當天開售的小米 10 Pro 現貨加上全款預定(全款預定僅限于 12+512 版本)超過 10 萬臺。這一數據還是比較驚人的。


我們可以參考京東平臺的評價數量。在京東平臺上,小米 10 的評價數量是小米 10 Pro 的接近四倍。以此推論,平均每賣出 1 臺小米 10 Pro 就有可能銷售出 4 臺小米 10。以此推測,如果小米 10 現貨發售加全款預定的話,銷售量可能會接近 40 萬臺。那么,僅在本周,兩款產品如果均采用現貨加上頂配版本全款預定的方式發售的話,整體銷售量可能會超過 50 萬臺。如果全部采用全款預定的話,那么銷量將會更多。


單周如能達到 50 萬銷量的話,是非常讓人驚喜的。去年小米 9 發布的時候,首月出貨量才超過 100 萬臺,而且小米 9 起價分別低于小米 10 系列兩款產品 1000 元和 2000 元。毫無疑問,與小米 9 相比,小米 10 系列更為成功已經是毫無疑問的了。


也就是說,僅從銷量來看,小米 10 系列是非常成功的,而這也有助于小米數字系列“沖擊高端旗艦”。


也許我們還不能說小米 10 系列的高端之路已經成了,但可以說,小米 10 系列已經幫助小米數字系列在通向高端的道路上邁出了堅實的一步。當然,高端之路是否能夠最終成功,這還需要小米數字系列的未來作品的繼續努力了。

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